随着智能家居概念的逐渐落地，如何解决智能锁进入市场的最后一公里，让智能门真正锁落地，已经成为诸多商家亟需解决的问题。最后一公里，原意指长途跋涉的最后一段里程，现在，它常被引申为一件事情最后的关键性一步。也就是说智能锁距离真正走入市场还差最关键的一步。今天，小编就跟大家来分享一下如何根据不同的客户选择不同的销售方法。

(图片来源：皇家金盾智能锁公众号，侵删)

对不同的人说不同的产品

一个女生来看相机，你会通过怎样描述产品来打动她呢？

镜头数据？分辨率？还是寿命？不妨告诉你，关于这些数据的介绍，说到天荒地老女生也不会心动！为什么？因为女生是感性动物，从心理学角度来说，她们注重画面的描述和感觉的体验。所以应该描述，这款相机外观时尚大气，日常出游街拍容易上手，诺，这是上周男友帮我拍的，直男都可以拍这么好看耶，你这么漂亮，让男友帮你随便拍拍都可以去朋友圈炫起来喽。

那如果是男生怎么办呢？

这个时候就要用数据数值来震撼他，因为男生是目标非常明确的，他们的心理学特征是效果，比如你要说这台车的系统百米耗油量降低了多少多少，这样的说辞才管用！而不是，这是什么什么新系统这样空洞的话。

客户的表现对应的心理是什么？

当客户愁眉苦脸的对着你的锁说，“哎，你这锁比我家的锁贵10倍，不行不行！”你怎么办？

(图片来源：皇家金盾智能锁公众号，侵删)

听到这句话，大多数销售都会认为客户不喜欢我的产品，继而选择都会放弃。但聪明的销售能一眼看穿客户的心思“如果他真的不喜欢，会直接走人，不会跟我废话，实际是想要砍价或者是要小礼品！”这时候只要把客户带入你的思维当中，那么这单就一定会成功。

智能锁不像其他日常家用消费品，客户看看就真的只是看看，既然他来你的店内就是对你有需求，只要你满足他的需求就行了。适当的给客户优惠其实就是成交最好的方法，让客户感到你对他在用心！

(图片来源：皇家金盾智能锁公众号，侵删)

其次要抓住客户痛点，九成以上买智能锁的人都是深受忘带钥匙丢失钥匙的困扰，而你只要对症下药，就能俘获用户的心，安装一把智能锁，只要录入一下指纹，或是刷一下脸，亦或是输入一下密码，或者只要你在手机上下载一个智能系统，你就可以轻松进入家门，单是这点就足以打动大多用户的心了。

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当然，不是所有用户都吃这一套，但是只要你了解客户，对症下药，就一定会找到合适的客户。

(文章来源：皇家金盾智能锁公众号，侵删)