2019-10-18 浏览数:
任何一个不是特别需要的物品,很多消费者都会选择敬而远之,笔者也是其中一员。智能门锁确是无论如何都不能“敬而远之”的,智能门锁做为智能家居的一个前沿产品,是现在国家都要主推的产品。
任何一个不是特别需要的物品,很多消费者都会选择敬而远之,笔者也是其中一员。智能门锁确是无论如何都不能“敬而远之”的,智能门锁做为智能家居的一个前沿产品,是现在国家都要主推的产品。想让顾客买到称心如意的产品,如何销售就成了大问题,下面笔者就引领广大销售人员三种最有效的销售方式。
(图片来源:皇家金盾智能锁公众号,侵删)
惜失成交法
利用“怕买不到”的心理。人对愈是得不到、买不到的东西,越想得到它,买到它,这是人性的弱点。一旦客户意识到购买这种产品是很难得的良机,那么,他们会立即采取行动。
(图片来源:皇家金盾智能锁公众号,侵删)
惜失成交法是抓住客户“得之以喜,失之以苦”的心理,通过给客户施加一定的压力来敦促对方及时作出购买决定。
一般可以从这几方面去做:
(1)限数量,主要是类似于“购买数量有限,欲购从速”。
(2)限时间,主要是在指定时间内享有优惠。
(3)限服务,主要是在指定的数量内会享有更好的服务。
(4)限价格,主要是针对于要涨价的商品。
总之,要仔细考虑消费对象、消费心理,再设置最为有效的惜失成交法。当然,这种方法不能随便滥用、无中生有,否则最终会失去客户。
因小失大法
因小失大法就是强调客户不作购买决定是一个很大的错误,有时候即使是一个小错误,也能导致最糟糕的结果。通过这种强化“坏结果”的压力,刺激和迫使客户成交。
(图片来源:皇家金盾智能锁公众号,侵删)
如果你销售保健品,你可以这样说:“如果你节省对健康的这点投资,要是以后身体不好生病什么的,你治病花去的钱可是现在的几十倍、几百倍啊!”这个说法实际上就是因小失大法在日常生活中的运用。在这样的例子中,客户都面临着两种选择,一种是可以得到潜在的利益,而另一种却暗示着很大的风险(如果他不作出购买决定的话)。
步步紧逼成交法
很多客户在购买之前往往会拖延。他们会说:“我再考虑考虑。”“我再想想。”优秀销售人员遇到客户推脱时,会先赞同他们:“买东西就应该像您这么慎重,要先考虑清楚。您对这个产品还是很有兴趣的吧,不然您不会花时间去考虑,对吗?”他们只好认可你的观点。
(图片来源:皇家金盾智能锁公众号,侵删)
此时,你再紧逼一句:“我只是出于好奇,想了解一下你要考虑的是什么,是我公司的信誉度吗?”对方会说:“哦,你的公司不错。”你问他:“那是我的人品不行?”他说:“哦,不,怎么会呢?”
你用层层逼近的技巧,不断发问,最后让对方说出他所担心的问题。你只要能解决客户的疑问,成交也就成为很自然的事。
无论哪种销售秘笈,为人才是第一要素,真诚善待每一位与你接触过的顾客,你的热情、专业、真诚、大度、正能量一定会感染每一个人,即使没有立刻成为你的客户,但相信如果将来有一天要购买指纹锁,首先想到的一定会是你!
(文章来源:皇家金盾智能锁公众号,侵删)
本文二维码
使用手机微信“扫一扫”功能,扫描以上二维码,即可将本文发布到“朋友圈”中。
微信公众号
扫描左侧二维码,关注中华门窗网官方微信公众号。实时掌握最新门窗行业动态,了解最实用的门窗产品知识。
版权与免责声明:
凡注明稿件来源的内容均为转载稿或由企业用户注册发布,本网转载出于传递更多信息的目的;如转载稿涉及版权问题,请作者联系我们,同时对于用户评论等信息,本网并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性;
本文地址:https://huangjiajindun.chinamenwang.com/news/itemid-447035.shtml
转载本站原创文章请注明来源: Array
目前品牌在全国空白区域火爆招商进行中...
公司名称:深圳市皇家金盾智能科技有限公司
加盟电话:400-045…获取联系电话
免费加盟热线:400-061-8777